Что и как продавать на учебном портале?

Создала Елена Локтева 10 августа 2011 г. в 00:37
в категории «Разное»
Завязалась у нас небольшая дискуссия в Facebook о том, что и как продавать на учебном портале.
Представим себе учебный портал как место, где идет непрерывный учебный процесс.
Попробуем ответить на вопросы.
1. Что мы можем продавать? Варианты: контент, тьютора, функционал, рекламную площадь..
2. Как продавать? Варианты: никак (отдавать за так), за символическую цену (какую?)...
3. Кому продавать? Варианты: всем желающим, специально отобранным, ....
4. В каких единицах? Варианты: денежных, интеллектуальных, ...
Нужные варианты подчеркнуть, недостающие вписать.
Теги:продажи, e-learning, обучение, учебный портал


Комментарии (11)
 
 

Рейтинг 232
От Татьяна Корнилова, 10 августа 2011 г. в 01:39
как раз в тему..у меня накопилось большое количесво материала по продажам.. понимаю что это надо выкладывать в интернет и продавать но вот как.. по тому как эра интернета и все общее..и больше чем одноразовая продажа не получится..
ссылка на это сообщение  уже поддержало 2 участника
 
 
 

Рейтинг 901
От Владимир Наумов, 10 августа 2011 г. в 14:32
Татьяна Корнилова сказала:
как раз в тему..у меня накопилось большое количесво материала по продажам..
понимаю что это надо выкладывать в интернет и продавать но вот как.. по тому
как эра интернета и все общее..и больше чем одноразовая продажа не получится..

Татьяна, видно позабыла ты, о чем мы беседовали за грибками (в плане продаж). Мои предложения остаются в силе:)
ссылка на это сообщение
 
 
 

Рейтинг 567
От Елена Локтева, 12 августа 2011 г. в 00:09
Ну и? Для кого тему создавала? :)
Напомню свою версию: «Среду надо продавать обучающую. Уникальную и неповторимую. Динамичную и постоянно обновляемую. В которой КАЖДЫЙ и ученик, и учитель.»
Принципиальные возражения, дополнения, уточнения?
ссылка на это сообщение
 
 
 

Рейтинг 207
От НЭО Группа, 12 августа 2011 г. в 00:32
Елена Локтева сказала:
Ну и? Для кого тему создавала? :)
Напомню свою версию: «Среду надо продавать обучающую. Уникальную и
неповторимую. Динамичную и постоянно обновляемую. В которой КАЖДЫЙ и ученик, и
учитель.»
Принципиальные возражения, дополнения, уточнения?

Елена,
1. в каждой компании своя среда.
2. если Вы имеете в виду этот ресурс, то так и скажите.
3. чтобы продавать нужен товар. Или проект по разработке товара (как товар)
ссылка на это сообщение
 
 
 

Рейтинг 567
От Елена Локтева, 12 августа 2011 г. в 00:48
НЭО Группа сказал:
Елена Локтева сказала:
Ну и? Для кого тему создавала? :)
Напомню свою версию: «Среду надо продавать обучающую. Уникальную и
неповторимую. Динамичную и постоянно обновляемую. В которой КАЖДЫЙ и ученик, и
учитель.»
Принципиальные возражения, дополнения, уточнения?
Елена,
1. в каждой компании своя среда.
2. если Вы имеете в виду этот ресурс, то так и скажите.
3. чтобы продавать нужен товар. Или проект по разработке товара (как товар)
1. Разве я говорила что-то о компании?
2. Этот ресурс я никак не имела в виду здесь все бесплатное:)
3. Прописная истина. Лучше бы продали секрет: что может быть товаром на учебном портале?
P.S. Чувствую себя немного сумасшедшей, разговаривая с Группой НЭО, участником которой сама же являюсь. Может быть, у нас в группе найдется желающий лицом к лицу со мной подискутировать? :)
ссылка на это сообщение
 
 
 

Рейтинг 901
От Владимир Наумов, 12 августа 2011 г. в 01:00
Елена Локтева сказала:
НЭО Группа сказал:
Елена Локтева сказала:
Ну и? Для кого тему создавала? :)
Напомню свою версию: «Среду надо продавать обучающую. Уникальную и
неповторимую. Динамичную и постоянно обновляемую. В которой КАЖДЫЙ и ученик, и
учитель.»
Принципиальные возражения, дополнения, уточнения?
Елена,
1. в каждой компании своя среда.
2. если Вы имеете в виду этот ресурс, то так и скажите.
3. чтобы продавать нужен товар. Или проект по разработке товара (как товар)
1. Разве я говорила что-то о компании?
2. Этот ресурс я никак не имела в виду здесь все бесплатное:)
3. Прописная истина. Лучше бы продали секрет: что может быть товаром на учебном
портале?
P.S. Чувствую себя немного сумасшедшей, разговаривая с Группой НЭО, участником
которой сама же являюсь. Может быть, у нас в группе найдется желающий лицом к
лицу со мной подискутировать? :)

Лена, все уже спят. Один я остался:(
Речь идет о продающем портале. ИМХО, нужно создавать специальный продающий сайт, с прикрученными к нему товарами или данными о товарах. В итоге продающий портал. Впрочем, ничего нового я не изрёк:)
ссылка на это сообщение
 
 
 

Рейтинг 567
От Елена Локтева, 12 августа 2011 г. в 01:20
То-то оно, что ничего нового. Если почитать исходный пост, то можно заметить, что я это и так все понимаю:)
Я хочу, чтобы мы обсудили, как создавать продающий портал. Из каких элементов он должен состоять? Что там должно продаваться? Кем? Как?
Ведь тема для всех актуальная. У нас тут и спецы по обучению, и по продажам собрались вместе много хорошего могли бы родить. Но в ответ гробовая тишина, изредка нарушаемая общими фразами, и без того очевидными...
ссылка на это сообщение
 
 
 

Рейтинг 901
От Владимир Наумов, 12 августа 2011 г. в 08:51
Елена Локтева сказала:
Я хочу, чтобы мы обсудили, как создавать продающий портал. Из каких элементов
он должен состоять? Что там должно продаваться? Кем? Как?
Ведь тема для всех актуальная. У нас тут и спецы по обучению, и по продажам
собрались вместе много хорошего могли бы родить. Но в ответ гробовая
тишина, изредка нарушаемая общими фразами, и без того очевидными...

Лена, мне кажется, что продающий портал имеет некоторый налет конфиденциальности, потому народ неохотно тему обсуждает. Разрабатывай я подобный ресурс или просто продающий сайт помалкивал бы до поры до времени. Может, эту тему стоит перенести в более узкий и непубличный формат обсуждения
ссылка на это сообщение
 
 
 

Рейтинг 567
От Елена Локтева, 12 августа 2011 г. в 09:27, изменено в 09:28
Владимир Наумов сказал:
Лена, мне кажется, что продающий портал имеет некоторый налет
конфиденциальности, потому народ неохотно тему обсуждает. Разрабатывай я
подобный ресурс или просто продающий сайт помалкивал бы до поры до времени.
Может, эту тему стоит перенести в более узкий и непубличный формат обсуждения
Уууу, как все запущено...
1. Я-то думала, что от того, что спец по продажам поделится своими соображениями, а спец по обучению его подкорректирует, каждый сможет сделать СВОЙ вывод и выстроить СВОИ продажи.
2. Вроде бы, я не просила рассказывать, как продают чьи-то уже готовые порталы. Хотя если бы e-learning.by что-то продавал, я бы не видела большой беды в том, чтобы поделиться опытом. Мои техники и методики продаж не всегда подошли бы кому-то еще, но кто-то смог бы подкрутить в них пару-тройку шурупов, и получить свои техники и методики. И, кстати, если бы они получились более эффективными, чем мои, это подстегнуло бы меня еще что-то новое придумать.Польза очевидно обоюдная.
3. Как правило, для того, чтобы понять, как продают те или иные порталы, достаточно просто попробовать что-то у них купить. Каждый из нас может сидеть и помалкивать сколько угодно, но когда придет клиент и спросит, почему это стоит столько-то, и что будет, если мне надо вот так-то, все эти помалкивания станут бессмысленными: либо ты ему объяснишь, за что и почему он платит, либо потеряешь его.
Ну да дело хозяйское. Помалкиваем дальше:)
ссылка на это сообщение
 
 
 

Рейтинг 789
От Олег Лавров, 13 августа 2011 г. в 10:10
Здравствуйте «Коллеги-Учителя»!

Попытка систематизации и упорядочения или 5 вопросов и пять ответов

В воздухе и на экране висят следующие вопросы
1 что продавать
2 кому продавать
3 в чем оценивать
4 как оценивать
5 каким способом продавать

Попытка ответа

Что
(а) готовая продукция тематические курсы («товар», купи и сам проводи, или учи)
(б) разработка курса или его части под заказ (сервис, услуга, «процесс»)
(в) ответы на вопросы, консультации, вэбинары, семинары (услуга, «процесс»)
(г) знания (курсы о том «как сделать, как провести», «процесс»)
(д) контент (картинки, тексты, «товар»)

Кому -
(а) всем потребителям
(б) педагогам, тьюторам
(г) разработчикам

В чем -
(а) деньгами
(б) бартер (штука на штуку)
(в) бартер (процесс на процесс)

Как -
(а) товар по рыночной или экспертной цене (стоимости)
(б) услуга (повременно по ставке для классного специалиста)
(в) бартер (по договоренности сторон)

Каким -
(а) реклама товара или услуги на известных рынках
(б) продвижение образцов на новых рынках и с ограничениями («потрогать кота в
мешке, временно поиграть с котом»)


А также Еще вопросы:
Каков формат товара (упаковка и содержание)
Как осуществлять расчеты
Как и когда осуществляется переход прав собственности
Как охраняеются авторские и смежные права
Каковы гарантии исполнения обязательств (процесс)
Каковы гарантии «полезности» или работоспособности, или результативности (товар)


Готовый Контент может быть классичесим товаром (действуют уравнения баланса)
Знания как изготовить товар (результативный, интересный, ...) есть нематериальный
актив (не действуют уравнения баланса), затрудняющий ценообразование.
Парадоксальный пример: «хороший разработчик или учитель» > «быстро и качественно»
«мало времени» > «больше стоимость»


Знания учителя не могут быть проданы.
Продано может быть или «время учителя», или «экономия времени ученика»

Будем богатыми знаниями!
ссылка на это сообщение  уже поддержало 3 участника
 
 
 

Рейтинг 567
От Елена Локтева, 13 августа 2011 г. в 10:39
Олег, спасибо!
Я знала, что Вы меня не бросите! :)
Беру паузу на осмысление, и отпишусь.
ссылка на это сообщение
 

Цитатник

Всего 1 цитата из темы форума и её обсуждения;
1 цитата отмечена метками:
Олег Лавров
13.08.2011, 10:10
Знания учителя не могут быть проданы. Продано может быть или «время учителя», или «экономия времени ученика» 
перейти к комментарию

©  www.e-learning.by
: el-info (at) e-learning by Пишите письма!: el-info (at) e-learning by